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对标华为,向华为学习大客户销售,前华为海外区域总经理孟老师主讲

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-08-01 15:35:00

中小微企业腾飞的关键

《向华为学习》系列主题沙龙


由于受到资金、技术、人才等方面的影响,大多数小微企业的管理呈现粗放、混乱的状态,导致其在市场竞争中处于下风,很容易因为大型和中型企业的竞争而倒闭破产,同时也制约了中小微企业的进一步发展。


融资难 经营成本负担重 信息相对滞后 人才获取和培养保留困难


如何破局?

拓展销路? 广拓渠道? 线上投入? 拉投资? 抓管理?



围绕一个正确的,深思熟虑的①战略,制定合适的②商业模式,以迅速③打造销售精英及团队/提升销售业绩破局,以吸收股权合伙人业务合伙人④融资借力,同时⑤精化内部管理,是众多中小企业,也是大企业快速腾飞的关键。



1、市场分析:要关注变化,要关注价值转移的趋势

2、企业收人,收钱,收心:需要部署好以下5个方面

愿景、使命、价值观、战略、目标

3、客户选择:谁是我们的客户?

4、企业腾飞:商业模式设计


5、核心竞争优势树立十三大利器

1) 核心竞争优势树立中的全球视角

2) 核心竞争优势树立中的名企视角

3) 核心竞争优势树立中的股权布局

4) 核心竞争优势之快速融资 – BP

5) 核心竞争优势之组织结构


分/享/嘉/宾

孟小杰 前华为澳大利亚、巴基斯坦总经理

十三年华为经历:2005年- 2018年,历任华为澳大利亚总经理、华为巴基斯坦总经理、华为沃达丰系统部副总裁、华为埃及代表处代表助理,在管理、销售、人力资源、战略方面有深厚的功力和实践经验。


时间:8月9日14:00-17:00

地点:深圳市南山区深南大道9017号东方花园别墅区G-7

对象:董事长、总经理、营销总监、销售经理等中高管团队


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